ارسال پاسخ

چهارشنبه ۱ مهر ۱۳۹۴ ۰۸:۲۱ تعداد نظرات: 0 تعداد بازدید: 1195 Telegram

inpia.ir

۷ نکته که قبل از هر مذاکره‌ باید بدانید

از بازار کهنه‌فروش‌ها گرفته تا اتاق‌های هیات مدیره، چه دوست داشته‌باشید چه دوست نداشته‌باشید، در تمام طول زندگی‌تان در حال مذاکره خواهید بود. قبل از ورود به هر مذاکره‌ با این ۷ نکته‌ی مهم ضروری خودتان را آماده کنید.
۷ نکته که قبل از هر مذاکره‌ باید بدانید

قبل از ورود به هر مذاکره‌ با این ۷ نکته‌ی مهم ضروری خودتان را آماده کنید.

از بازار کهنه‌فروش‌ها گرفته تا اتاق‌های هیات مدیره، چه دوست داشته‌باشید چه دوست نداشته‌باشید، در تمام طول زندگی‌تان در حال مذاکره خواهید بود. بیشتر چیزها در زندگی حداقل تا حدودی قابل مذاکره هستند و بعضی از آنها نظیر دستمزد، وظایف، و مزایا تاثیر شگرفی در کیفیت زندگی‌تان خواهندداشت. یادگیری روش مذاکره‌ی موثر برای موفقیت بلندمدت‌تان ضروری است.

مقاله‌های زیادی با محتواهای ویژه‌ی مذاکره برای دستمزد بیش‌تر یا چانه‌زنی با فروشنده به چاپ رسیده‌است، ولی من می‌خواهم ۷ نکته ارائه کنم که در هر مذاکره‌ای به آنها نیاز خواهید داشت.یادگرفتن این اصول و تسلط بر آنها در هر مذاکره‌ای شما را در موضع خوبی قرار می‌دهد:

۱. اطلاعات پیش‌زمینه
اگر با چشم بسته وارد مذاکره شوید، ممکن است همه‌ی شانس‌های یک مذاکره‌ی موفق را از بین ببرید. مثلا اگر برای دستمزد بالاتر مذاکره می‌کنید، باید بدانید آدم‌ها با تجربه‌ی مشابه و مقام‌های شغلی مشابه در شرکت‌های مشابه چه‌قدر دریافت می‌کنند. اگر می‌خواهید یک ویترین آنتیک بخرید، باید بدانید چه چیزی ارزش ویترین‌های آنتیک را کم یا زیاد می‌کند. هرچه قبل از خرید بیش‌تر تحقیق کنید بهتر است. هرگونه آمار یا آگاهی که بتوانید در هنگام مذاکره مطرح کنید شما را در موضع بهتری قرار می‌دهد و به شما اجازه می‌دهد خواسته‌های معقول و حساب‌شده‌تری داشته‌باشید.

۲. هدف
فقط با هدف مذاکره‌کردن وارد مذاکره نشوید. باید چیزی درنظر داشته‌باشید که برسر آن توافق کنید. مثلا اگر می‌خواهید از یک فروشنده‌ی دوره‌گرد کارها یا محصولات صنایع دستی بخرید و قیمت روی برچسب ۵۰ دلار است، هدف‌تان می‌تواند این باشد که قیمت را تا ۴۰ دلار پایین بیاورید. اگر هدف این باشد، احتمالا(بسته به شرایط) باید از حدود ۳۰ دلار شروع کنید. هدف داشتن به روند مذاکرات‌تان مسیری طرح‌ریزی شده می‌دهد. البته هدف تنها چیزی نیست که برای جهت دادن به این روند نیاز دارید.

۳. طرح
هم‌چنین، اگر می‌خواهید موانع پیش‌بینی نشده را با موفقیت پشت سر بگذارید باید یک طرح آماده کنید، طرحی کامل با سناریوهای فرضی و طرح‌های احتیاطی. مثلا، اگر طرف مذاکره روی قیمت پافشاری کند چه می‌کنید؟ محل را ترک می‌کنید یا قمیت جدیدی مطرح می‌کنید؟ اگر طرف مذاکره قیمت اولیه‌تان را مسخره کند و شما را بیرون کند چه می‌کنید؟ آمادگی قبلی برای این احتمالات تاثیر عنصر غافل‌گیری را کم می‌کند، ممکن است غافل‌گیری شما را در لبه‌ی پرتگاه قرار دهد، در چنین شرایطی بیش‌تر مستعد تصمیم‌گیری شتاب‌زده و واکنشی خواهیدبود. نمی‌توانید همیشه آمادگی همه‌چیز را داشته‌باشید، ولی می‌توانید یک ایده‌ی کلی درمورد واکنش‌تان به اعتراض‌ها و چالش‌های معمول داشته‌باشید.

۴. اعتماد به نفس
قدم گذاشتن به مذاکره با اعتماد به نفس در لحظه قدرت بیش‌تری در مذاکره به شما القا می‌کند. ادعاها و درخواست‌های‌تان را جدی‌تر می‌گیرند، و احتمالا پیشنهادهای بهتری از طرف مقابل دریافت خواهیدکرد. به‌دست آوردن این اعتماد به نفس مستلزم زمان و تمرین است، ولی تظاهر به آن به اندازه‌ی کافی آسان است. با شانه‌های‌ عقب وارد اتاق شوید و شق و رق راه بروید، و لباس مناسب آن موقعیت را بپوشید(در بیش‌تر موارد بیش‌از حد رسمی بودن بهتر از سادگی بیش‌از حد است). صریح و رسا صحبت کنید، و در هنگام صحبت ارتباط چشمی برقرار کنید. محکم دست بدهید و از عبارت‌های بی‌معنی در میان صحبت یا زبان بدن"بی‌قرار" خودداری کنید. هرچه واضح‌تر و صریح‌تر باشید بهتر است.

۵. نفع شخصی
نمی‌خواهم بگویم طمع و نفع شخصی باید در زندگی‌تان تعیین‌کننده باشد، ولی اگر می‌خواهید مذاکره‌کننده‌ای موفق باشید ذره‌ای از هرکدام را نیاز دارید. جست‌وجوی یک سناریوی "برد-برد" تاکتیک موثری برای مذاکره نیست؛ این صورتی از سازش است. خیلی بهتر است که بدون توجه به مذاکره‌کننده‌ی دیگر، به دنبال بهترین توافق ممکن برای خودتان باشید. این کمک می‌کند پای اهداف‌تان محکم بایستید و نشان دهید مصمم هستید، که شما را با اعتماد به نفس و با ابهت جلوه می‌دهد. هم‌چنین شهامت‌تان را برای خواسته‌های‌تان بیش‌تر می‌کند، و هرچه بیش‌تر این طرز فکر را به کار بگیرید در مجموع به توافق‌های بهتری می‌رسید.

۶. تمرین
تمرین شما را عالی می‌کند، و درمورد مذاکره هم همین‌طور است. در مقیاس گسترده، هرچه بیش‌تر مذاکره کنید دستاوردهای بهتری خواهید داشت، اما در مقیاس‌های کوچک‌تر هم جواب می‌دهد. مثلا، خودتان را برای مذاکره‌ در مصاحبه‌‌ی شغلی آماده می‌کنید. می‌توانید قبل از آن مقابل آینه با چند جواب، خواسته، یا توجیه از پیش آماده‌ برای ادعاهای‌تان تمرین کنید. با این روش هنگام مصاحبه‌ی واقعی اعتماد به نفس بیش‌تری خواهید داشت، عادی‌تر به نظر خواهیدرسید، و از هر اشتباه ناشیانه یا مفتضح خودداری خواهیدکرد.

۷. بی‌طرفی
درنهایت باید با چشم‌اندازی عینی قدم به مذاکره بگذارید که برای هر چیزی ناخواسته‌ای کاربرد داشته‌باشد. باید هزینه‌های عینی محصولات یا روش‌های مورد استفاده، آمار افرادی که در شرایط مشابه مذاکره کرده‌اند، و نتایج و انگیزه‌های احتمالی برای هردو طرف مذاکره را بدانید. این در امتداد همان اطلاعات پیش‌زمینه است که در نکته‌ی ۱ به آن اشاره کردم، چون اطلاعات پیش‌زمینه تنها درصورتی مفید خواهدبود که بتوانید از آن استفاده کنید و آن را به‌طور عینی در نظر بگیرید. حتی اگر خواستار نتیجه‌ای شخصی(یعنی نتیجه‌ای که به نفع شما است) هستید، رویکردی عینی برای رسیدن به آن کمک‌تان خواهد کرد.

همان‌طور که ممکن است تصور کنید، هرچه فعالانه‌تر مذاکره کنید، دستاوردهای بهتری خواهید داشت، و هرچه قبل از هر مذاکره این روی کسب این ۷ نکته بیش‌تر تمرکز کنید، سریع‌تر به این دستاوردها دست پیدا می‌کنید. با در اختیار داشتن بهترین منابع و عمیق‌ترین بینش در فرآیند مذاکره، می‌توانید با آمادگی کامل چیزها را با قیمت کم‌تر بخرید، پول بیش‌تری به‌دست بیاورید، و همیشه طرف برنده‌ی مذاکره باشید.

نویسنده:جیسون دمرز

ترجمه: تحریریه نشریه بازده


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۱ بهمن ۱۳۹۶جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 56,000 ریال 800 1.43% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 57,000 ریال 400 0.7% نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar 56,300 ریال 500 0.89% نمودار و آرشیو
EX5 Marun - نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 56,800 ریال 200 0.35% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 56,300 ریال 200 0.36% نمودار و آرشیو
5110 57,000 ریال 600 1.05% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam 57,000 ریال 1000 1.75% نمودار و آرشیو
Bl3 Marun 55,300 ریال 300 0.54% نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 56,400 ریال 800 1.42% نمودار و آرشیو
0075 56,800 ریال 600 1.06% نمودار و آرشیو
020 57,000 ریال 700 1.23% نمودار و آرشیو
Lf190 56,500 ریال 400 0.71% نمودار و آرشیو
22B02 52,700 ریال 700 1.33% نمودار و آرشیو
52518 52,000 ریال 400 0.77% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 52,100 ریال 500 0.96% نمودار و آرشیو
2420h 55,700 ریال 1000 1.8% نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 56,000 ریال 1000 1.79% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 56,200 ریال 1200 2.14% نمودار و آرشیو
22402 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
22402 MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 54,500 ریال 600 1.1% نمودار و آرشیو
22B02 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
PE80 Jam - نمودار و آرشیو
PE80 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
PE80 Amir - نمودار و آرشیو
PE80 Arak - نمودار و آرشیو
CRP100 Amir Kabir 70,000 ریال 1300 1.86% نمودار و آرشیو
CRP100 Amir Kabir Kaf 69,100 ریال 800 1.16% نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
EX3 ilam - نمودار و آرشیو
CRP100 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
CRP100 Maroun 70,000 ریال 2000 2.86% نمودار و آرشیو
EX3 ilam Kaf - نمودار و آرشیو
CRP100 Jam 69,000 ریال 1000 1.45% نمودار و آرشیو
CRP 100 Shazand 70,000 ریال 2000 2.86% نمودار و آرشیو
CRP100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
CRP 100 Shazand Kaf 68,900 ریال 900 1.31% نمودار و آرشیو
PE80 ilam - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
PE 80 ilam Kaf - نمودار و آرشیو
Z30s Mar 58,800 ریال 1300 2.21% نمودار و آرشیو
C30s 60,200 ریال 1000 1.66% نمودار و آرشیو
Z30s Ar - نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 54,500 ریال 500 0.92% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 74,800 ریال 300 0.4% نمودار و آرشیو
1540 69,200 ریال 200 0.29% نمودار و آرشیو
1551 66,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
781 - نمودار و آرشیو
785 - نمودار و آرشیو
821 - نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 60,000 ریال 2200 3.67% نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam 58,800 ریال 1200 2.04% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak - نمودار و آرشیو
552R Maroun - نمودار و آرشیو
510L Jam - نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 103,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 61,500 ریال 1500 2.44% نمودار و آرشیو
RP340 - نمودار و آرشیو
440G 72,300 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
440J - نمودار و آرشیو
440L 61,000 ریال 1000 1.64% نمودار و آرشیو
MR230 64,000 ریال 200 0.31% نمودار و آرشیو
ZR230 - نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 - نمودار و آرشیو
332C 70,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir 44,000 ریال 500 1.14% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand 44,000 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar 44,000 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf 43,000 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf 43,000 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 43,000 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Off3 Arv - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Off3 Arva - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
PVC E68 Off3 Arv - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
PVC E68 Off3 Arv kaf - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak 60,200 ریال 1000 1.66% نمودار و آرشیو
5620 - نمودار و آرشیو
Absn50 101,500 ریال 1300 1.28% نمودار و آرشیو
ABS150 105,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Lale 1922 - نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak 61,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil 63,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖