ارسال پاسخ

یکشنبه ۲۲ فروردین ۱۳۹۵ ۰۸:۰۴ تعداد نظرات: 0 تعداد بازدید: 503 Telegram

inpia.ir

این ۶ نکته در حفظ شراکت‌های تجاری بلندمدت به شما کمک می‌کند

فروش، تنها بخشی از دستور کار در یک تجارت تاثیرگذار است. ایجاد روابط نیز به اندازه‌ی فروش، برای رشد بلندمدت یک شرکت، از اهمیت برخوردار است.
این ۶ نکته در حفظ شراکت‌های تجاری بلندمدت به شما کمک می‌کند

کارآفرینان بر روی فروش محصولات و خدمات خود متمرکز می‌شوند و گاهی اوقات دید خود نسبت به چشم‌انداز بزرگ‌تر را از دست می‌دهند.

صاحبان یک کسب‌وکار موفق به دنبال شراکت‌های پایدار و بادوام در بین حوزه‌های کاری مختلف، از مشتریان و کارکنان گرفته تا سرمایه‌گذاران و فروشندگان هستند. آنها ارزش روابط بلندمدت با تجارت‌ها و مشتریانی که به آنها خدمت می‌کنند و کسانی که به منظور حفظ تجارت پابرجای خود به آنها تکیه می‌کنند را درک می‌کنند.

در اینجا به نکاتی در مورد حفظ و تقویت روابط با شرکای تجاری، اشاره می‌کنیم:

۱- از برقراری ارتباط‌های مکرر ترسی نداشته باشید.

در یک رابطه‌ی تجاری سالم، هر یک از دو طرف، به منظور مطلع بودن از شرایط کاری، بر روی فرد دیگر تکیه می‌کنند. ارائه گزارش در مورد پروژه‌ها و یا سایر سرمایه‌گذاری‌های مشترک در حال وقوع به این معناست که شریک شما لازم نیست تا برای به روز بودن دائما از شما سوال بپرسد.

این رویکرد همچنین، باعث حذف عنصر غافلگیری می‌گردد. همان‌طور که شما از فروشندگان انتظار دارید تا زمانی که کمبودی در میان منابع و یا موانعی در تحویل کالا وجود دارد، بلافاصله به شما هشدار دهند، شما نیز باید اطمینان حاصل کنید که شریک شما از نتیجه‌ی پایانی کار اطلاع خواهد داشت و در صورتی که هر مشکلی ایجاد شود به او اطلاع خواهید داد.

۲- در هر شرایطی صادق باشید.

مهم‌تر از همه، شما باید در روابط تجاری خود صادق بوده و نسبت به آن متعهد باشید. این اصل به تنهایی می‌تواند بیشتر از هر عامل دیگری، در ایجاد اعتماد بین مشتریان، فروشندگان، کارکنان و سایر افراد موثر باشد. به طور کلی، اگر کسی به شما دروغ می‌گوید و یا سعی در دستکاری کردن حقیقت را دارد، بهتر است نسبت به این مسئله آگاه باشید. زمانی که شخصی در مورد شما و کسب‌وکار شما احساس بدی داشته باشد ، تقریبا غیرممکن است که اوضاع را به حالت اول بازگردانید.

بنابراین سعی کنید تا از ایجاد این موج جلوگیری کرده و وانمود نکنید که پاسخ همه‌ی سوالات را می‌دانید. از گفتن جمله‌ی من نمی‌دانم نترسید. افراد از صداقت شما قدردانی خواهند کرد، به خصوص اگر قول داده باشید که پاسخی برای سوال یا مشکل آنها پیدا خواهید کرد.

۳- به تعهدات خود پایبند باشید.

صادق بودن می‌تواند به افزایش میزان اعتماد بین شرکا منجر شود. زمانی که شما تاریخ مشخصی را برای تحویل کالا اعلام می‌کنید، بسیار اهمیت دارد که حتی اگر لازم است زمین و زمان را به هم بدوزید تا به قول خود عمل کنید. اینکه شما به قول خود، با توجه به تاریخی که تعیین کرده‌اید عمل کنید، به مشتری خود، با توجه به نگرانی‌هایی که ممکن است در این زمینه و به دلیل بروز هر گونه مشکلی داشته باشد، آسودگی خاطر می‌بخشید. همچنین رها شدن مشتری از این نگرانی‌ها، حسن نیت فوق‌العاده‌ی شما را نیز نشان خواهد داد.

۴- حتی زمانی که به چیزی نیاز ندارید، به ارائه‌ی دانش و منابع خود بپردازید.

در یک رابطه‌ی تجاری سالم، هر دو طرف باید تمایل داشته باشند تا دانش و منابع خود را به اشتراک بگذارند. به عنوان مثال، پیشگیری از ضرر و حفاظت از دارایی‌ها، در بسیاری از کسب‌وکارها به عنوان نگرانی‌های اصلی محسوب می‌شوند.

شرکتی که در ارائه‌ی محصولات امنیتی از تخصص برخوردار است، از طریق به اشتراک گذاشتن تخصص‌های کاری خود در زمینه‌ی راهبردهای امنیتی، فرستادن مقاله‌های تخصصی، و ارائه‌ی گزارشاتی در مورد گرایش‌های صنعتی موجود، ارزش بیشتری برای مشتریان و سایر شرکای خود قائل می‌شود. بدون اینکه این مسئله را در نظر بگیرد که آیا به اشتراک گذاشتن این دانش، به فروش منجر می‌شود یا خیر.

۵- همیشه در دسترس باشید.

بدون پرورش مناسب، روابط تجاری می‌توانند مانند هر نوع رابطه‌ی دیگری از بین بروند. سیستم خودکاری را ایجاد کنید که به شما یادآوری کند که همیشه و به طور منظم با شرکای خود در ارتباط باشید و به منظور برقراری این ارتباط همیشه در دسترس باشید. پلتفرم‌ها و ابزارهای در ارتباط با رسانه‌های اجتماعی نیز می‌توانند به تسهیل حفظ این رابطه منجر شوند.

۶- تماس‌های شخصی را به یاد داشته باشید.

یک رابطه‌ی تجاری که تنها بر پایه‌ی فرستادن ایمیل و پیامک بنا شده باشد، در اساس خود از کمبودی به نام تماس‌های شخصی برخوردار است. به دنبال فرصت‌هایی باشید که بتوانید با شرکای کاری خود به صورت رودررو و در یک فضای اجتماعی یا در یک رویداد صنعتی/تجاری ملاقات کنید. این تجربیات می‌توانند به شکل قابل توجهی به افزایش کیفیت رابطه‌ی شما منجر شوند.

حفظ و تقویت یک مشارکت تجاری نیاز به تلاش و زمان دارد، و می‌تواند در زمان موفقیت و کاستی، به نفع تجارت شما عمل کند. اثبات شده است که یک رابطه‌ی قوی با مشتری یا فروشنده می‌تواند به عنوان یک دارایی ارزشمند درشرایط اضطراری و یا در شرایطی که مشکلات کاری بروز پیدا می‌کنند محسوب شود به طوری که این رابطه می‌تواند کمک‌های ارزشمندی را در این شرایط ارائه دهد.

منبع: پونیشا


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۲۹ شهریور ۱۳۹۶جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 44,600 ریال -1500 3.25% نمودار و آرشیو
EX5 Jam - نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar - نمودار و آرشیو
EX5 Marun 45,600 ریال -100 0.22% نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 47,400 ریال -400 0.84% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 47,300 ریال -200 0.42% نمودار و آرشیو
5110 46,800 ریال -300 0.64% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 44,800 ریال -100 0.22% نمودار و آرشیو
0075 51,700 ریال -1200 2.27% نمودار و آرشیو
020 51,000 ریال -900 1.73% نمودار و آرشیو
Lf190 51,000 ریال -700 1.35% نمودار و آرشیو
52518 44,600 ریال -1000 2.19% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 - نمودار و آرشیو
2420h - نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K 50,000 ریال نمودار و آرشیو
2102 50,500 ریال -1100 2.13% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
22402 MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 47,200 ریال نمودار و آرشیو
22402 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 46,300 ریال -800 1.7% نمودار و آرشیو
22B02 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Amir 54,700 ریال نمودار و آرشیو
EX3 Arak 54,700 ریال نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar - نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
Z30s Mar 48,500 ریال -600 1.22% نمودار و آرشیو
C30s 48,700 ریال -500 1.02% نمودار و آرشیو
Z30s Ar - نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 46,000 ریال -300 0.65% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 62,900 ریال -500 0.79% نمودار و آرشیو
1540 57,800 ریال -1100 1.87% نمودار و آرشیو
1551 57,000 ریال -1100 1.89% نمودار و آرشیو
781 49,000 ریال -100 0.2% نمودار و آرشیو
785 - نمودار و آرشیو
821 - نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 - نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam - نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak 48,500 ریال نمودار و آرشیو
552R Maroun 48,500 ریال نمودار و آرشیو
510L Jam - نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 94,000 ریال نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 52,800 ریال نمودار و آرشیو
RP340 - نمودار و آرشیو
440G 51,200 ریال -1100 2.1% نمودار و آرشیو
440J - نمودار و آرشیو
440L 52,800 ریال -900 1.68% نمودار و آرشیو
MR230 - نمودار و آرشیو
ZR230 - نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 91,000 ریال نمودار و آرشیو
332C 65,000 ریال نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir 40,200 ریال -200 0.5% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand 40,200 ریال -200 0.5% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar 40,200 ریال -400 0.99% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf 39,200 ریال -200 0.51% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf 39,200 ریال -200 0.51% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 39,300 ریال -300 0.76% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak - نمودار و آرشیو
5620 - نمودار و آرشیو
Absn50 - نمودار و آرشیو
ABS150 - نمودار و آرشیو
Lale 1922 - نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak - نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil - نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖

دستگاه تزریق هایجینگ نو 138 تن298g سروو موتور 09126120034