پلی شاپ؛ مرجع آگهی های صنعت پلاستیک کشور

ارسال پاسخ

سه شنبه ۲۶ مرداد ۱۳۹۵ ۰۸:۰۲ تعداد نظرات: 0 Telegram

inpia.ir

۴ گام طلایی برای جذب مشتری

فروش شریان اصلی هر شرکت است: فارغ از اینکه محصول یا خدمات شما چقدر فوق العاده باشد، اگر مشتریان یا کارفرمایان اقدام به خرید آن نکنند، دیگر فاتحه شرکت خوانده است. این میتواند دلیل تدوین اعلامیه جذاب فرو برای رشد کسب و کار باشد.
۴ گام طلایی برای جذب مشتری

باب سیرکاستا، میزبان اصلی «مرد میلیارد دلاری» تلویزیون و شبکه خرید خانگی چیزهای زیادی در مورد فروش می‌داند. او از راههای ارتباطی که می‌تواند به خریدار کمک کند صحبت می‌کند.

وی به Business News Daily گفت: «فکر کردن در مورد چشم‌انداز آنچه که دارید را متوقف کنید. در مورد آنچه که می‌خواهید برای دیگران انجام دهید. لازم است از اعلامیه جذب مشتری و فراتر از آن استفاده کنید تا چشم‌اندازهای سایرین به حل مشکلات شما کمک کنند.

سیرکاستا رویکرد فروش با الهام از چشم‌انداز کمک را توصیه نمود. به جای اعمال فشار بر خودتان برای فروش، صرفاً بر معنای مورد نظر محصول نزد خریدار تمرکز کنید.

وی می‌گوید، «اگر تمرکز تکرار فروش بر چگونگی ارتباط کارآمد و کمک به افراد باشد، فشار از روی آنها کاسته شده و تمرکز و انرژی بر جایی که باید قرار می‌گیرد. فروشنده برتر به مشتری احساس سودمندی از آنچه که دارند را الهام می‌بخشد.

اگر به دنبال جذب مشتری هستید، به نکته‌های طلایی زیر توجه کنید:


افتتاحیه
اولین تماس با کارفرما یا مشتری بالقوه برای ایجاد روابط مداوم بسیار حائز اهمیت است. تام سیلک، مدیر اجرایی WorkStride و ارائه کننده نرم‌افزارهای شناخت کارکنان معتقد است که نیرویی در نخستین جملات اعلامیه فروش وجود دارد. آنچه می‌گویید مهم نیست بلکه چطور آن را به زبان می‌آورید مهم است:

سیلک می‌گوید، سعی کنید شور و شوق و انرژی در صدای شما پدیدار باشد.

برایان استفورد، مدیرعامل شرکت نر مافزاری Diligent Corp می‌گوید، علاوه بر این، ایجاد ارتباط با فردی که قصد فروش به او را دارید نیز مهم است. ایجاد رابطه بسیار حائز اهمیت است. بهترین فروش‌ها در نتیجه ارتباط با چشم‌اندازهای اولیه امکان‌پذیر خواهد بود.

 

نشانه‌های اجتماعی
استفورد می‌گوید، در صحبت‌های خود خواه رو در رو یا تلفنی، به نشانه‌هایی که در طول فرآیند جذب مشتری روی می‌دهند توجه داشته باشید. به کسی که صحبت می‌کند توجه کنید و اگر به صورت حضوری صحبت می‌کنید به زبان بدن توجه کنید. به دنبال نشانه‌های مثبت مانند تکان‌های سر، طرز ایستادن آرام و غیره باشید. اگر با نشانه‌های منفی مانند بازوان ضربدری یا دیگر نشانه‌ها مواجه شدید یک گام به عقب بردارید.

استفورد می‌گوید، «گاهی اوقات فکر می‌کنم که گاهی اوقات لازم است بسترسازی دوباره‌ای صورت بگیرد و در این موقعیت‌ها توقف می‌تواند پویاتر از حرکت باشد.»

شناسایی این نوع نشانه‌های اجتماعی از پشت تلفن سخت است اما می‌توانید از طریق گوش کردن به یک سری نشانه‌ها دست یابید. سیلک، تصور آنچه که در اتاق در جریان است را به مثابه «زبان سر و صدا» توصیه می‌کند. چه صحبت‌هایی رد و بدل می‌شود و غیره.» با این اوصاف اگر طرح خوب پیش رفت، به فکر تغییر باشید.


فراخوان برای عمل
این قسمت شاید مهمترین بخش جذب مشتری باشد. از کسی بخواهید تا دست به کار فروش شود. حتی اگر خریدار آینده‌نگر آماده تصمیم‌گیری نهایی نباشد، وی را با فراخوانی آشکار نسبت به اقدامی که دست کم ایده انجام کسب و کار با شما را در ذهن تازه می‌کند ترک کنید.


طرح پیگیری
آگاهی از چگونگی و زمان پیگیری اعلامیه فروش نیز عامل دیگر موفقیت محسوب می‌شود. تصمیم‌گیرندگان به زمانی برای ارزیابی پیشنهاد و حصول اطمینان از تناسب مشکل با راه حل یا بهبود قابلیت آنها نیاز دارند.

WorkStride طرح پروژه‌ای با کارفرمایان بالقوه تدوین کرد و به تعریف مراحل پیگیری و بهترین روش‌های انجام آن پرداخت.

سیلک گفت، هدف کلی طرح پروژه آن است که بدانیم چه زمانی باید آن را پیگیری کنیم. با تماس‌های آزاردهنده این کار را نکنید. شما می‌توانید تماس‌های پیگیری که هدفی در بر دارند داشته باشید ـ برای نمونه پس جلسه تصمیم‌گیرندگان یا زمان مناسبی در چرخه بودجه آنها.

Diligent Corp، راهبرد مشابهی را به کار گرفت: «پیگیری کنید و خودتان قهرمان تماس‌های اصلی خودتان در فرآیند فروش باشید. مسئله را با آنها حل کنید. چه چیزهای برای همراستایی با آنها نیاز دارید؟

علاوه بر همه اینها، استفورد گفت که مهمترین چیزی که باید در طول فرآیند فروش انجام دهید، گوش کردن به مشتری آینده نگرتان است.

وی گفت: «از او سوال کنید و جواب را گوش کنید. خواسته‌های بالقوه او در مورد محصول را تجسم کنید و سپس پاسخی مناسب بدهید.»

 

منبع: دریک آنلاین


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۲۸ تير ۱۳۹۶جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 40,500 ریال 50 0.12% نمودار و آرشیو
EX5 Jam - نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar - نمودار و آرشیو
EX5 Marun - نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 43,400 ریال -50 0.12% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 43,100 ریال -50 0.12% نمودار و آرشیو
5110 42,700 ریال 300 0.7% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 41,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
0075 47,300 ریال -700 1.46% نمودار و آرشیو
020 45,500 ریال 1000 2.2% نمودار و آرشیو
Lf190 45,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
52518 41,200 ریال نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 52,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
2420h 45,500 ریال -100 0.22% نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 43,800 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 44,000 ریال 500 1.14% نمودار و آرشیو
22402 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
22402 MAHABAD - نمودار و آرشیو
22B02 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 42,800 ریال نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Amir 47,500 ریال نمودار و آرشیو
EX3 Arak - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar - نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
Z30s Mar 44,700 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
C30s 44,100 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
Z30s Ar 44,500 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 41,100 ریال -200 0.48% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 - نمودار و آرشیو
1540 52,300 ریال 300 0.57% نمودار و آرشیو
1551 51,500 ریال -100 0.19% نمودار و آرشیو
781 42,600 ریال 1000 2.35% نمودار و آرشیو
785 42,100 ریال 700 1.66% نمودار و آرشیو
821 42,700 ریال 500 1.17% نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 - نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam 44,000 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak 44,000 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
552R Maroun - نمودار و آرشیو
510L Jam - نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 - نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 49,000 ریال -800 1.61% نمودار و آرشیو
RP340 52,100 ریال -1600 2.98% نمودار و آرشیو
440G - نمودار و آرشیو
440J - نمودار و آرشیو
440L - نمودار و آرشیو
MR230 - نمودار و آرشیو
ZR230 - نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 - نمودار و آرشیو
332C - نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand 36,700 ریال 700 1.91% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar 36,700 ریال -100 0.27% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf 35,700 ریال -100 0.28% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 35,700 ریال -100 0.28% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak - نمودار و آرشیو
5620 - نمودار و آرشیو
Absn50 - نمودار و آرشیو
ABS150 - نمودار و آرشیو
Lale 1922 - نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak 50,500 ریال -500 0.98% نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil - نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖