تبلیغات در سایت اینپیا

0933  -  271  -  6775

پلی شاپ؛ مرجع آگهی های صنعت پلاستیک کشور

ارسال پاسخ

سه شنبه ۲۶ مرداد ۱۳۹۵ ۰۸:۰۲ تعداد نظرات: 0

inpia.ir

۴ گام طلایی برای جذب مشتری

فروش شریان اصلی هر شرکت است: فارغ از اینکه محصول یا خدمات شما چقدر فوق العاده باشد، اگر مشتریان یا کارفرمایان اقدام به خرید آن نکنند، دیگر فاتحه شرکت خوانده است. این میتواند دلیل تدوین اعلامیه جذاب فرو برای رشد کسب و کار باشد.
۴ گام طلایی برای جذب مشتری

باب سیرکاستا، میزبان اصلی «مرد میلیارد دلاری» تلویزیون و شبکه خرید خانگی چیزهای زیادی در مورد فروش می‌داند. او از راههای ارتباطی که می‌تواند به خریدار کمک کند صحبت می‌کند.

وی به Business News Daily گفت: «فکر کردن در مورد چشم‌انداز آنچه که دارید را متوقف کنید. در مورد آنچه که می‌خواهید برای دیگران انجام دهید. لازم است از اعلامیه جذب مشتری و فراتر از آن استفاده کنید تا چشم‌اندازهای سایرین به حل مشکلات شما کمک کنند.

سیرکاستا رویکرد فروش با الهام از چشم‌انداز کمک را توصیه نمود. به جای اعمال فشار بر خودتان برای فروش، صرفاً بر معنای مورد نظر محصول نزد خریدار تمرکز کنید.

وی می‌گوید، «اگر تمرکز تکرار فروش بر چگونگی ارتباط کارآمد و کمک به افراد باشد، فشار از روی آنها کاسته شده و تمرکز و انرژی بر جایی که باید قرار می‌گیرد. فروشنده برتر به مشتری احساس سودمندی از آنچه که دارند را الهام می‌بخشد.

اگر به دنبال جذب مشتری هستید، به نکته‌های طلایی زیر توجه کنید:


افتتاحیه
اولین تماس با کارفرما یا مشتری بالقوه برای ایجاد روابط مداوم بسیار حائز اهمیت است. تام سیلک، مدیر اجرایی WorkStride و ارائه کننده نرم‌افزارهای شناخت کارکنان معتقد است که نیرویی در نخستین جملات اعلامیه فروش وجود دارد. آنچه می‌گویید مهم نیست بلکه چطور آن را به زبان می‌آورید مهم است:

سیلک می‌گوید، سعی کنید شور و شوق و انرژی در صدای شما پدیدار باشد.

برایان استفورد، مدیرعامل شرکت نر مافزاری Diligent Corp می‌گوید، علاوه بر این، ایجاد ارتباط با فردی که قصد فروش به او را دارید نیز مهم است. ایجاد رابطه بسیار حائز اهمیت است. بهترین فروش‌ها در نتیجه ارتباط با چشم‌اندازهای اولیه امکان‌پذیر خواهد بود.

 

نشانه‌های اجتماعی
استفورد می‌گوید، در صحبت‌های خود خواه رو در رو یا تلفنی، به نشانه‌هایی که در طول فرآیند جذب مشتری روی می‌دهند توجه داشته باشید. به کسی که صحبت می‌کند توجه کنید و اگر به صورت حضوری صحبت می‌کنید به زبان بدن توجه کنید. به دنبال نشانه‌های مثبت مانند تکان‌های سر، طرز ایستادن آرام و غیره باشید. اگر با نشانه‌های منفی مانند بازوان ضربدری یا دیگر نشانه‌ها مواجه شدید یک گام به عقب بردارید.

استفورد می‌گوید، «گاهی اوقات فکر می‌کنم که گاهی اوقات لازم است بسترسازی دوباره‌ای صورت بگیرد و در این موقعیت‌ها توقف می‌تواند پویاتر از حرکت باشد.»

شناسایی این نوع نشانه‌های اجتماعی از پشت تلفن سخت است اما می‌توانید از طریق گوش کردن به یک سری نشانه‌ها دست یابید. سیلک، تصور آنچه که در اتاق در جریان است را به مثابه «زبان سر و صدا» توصیه می‌کند. چه صحبت‌هایی رد و بدل می‌شود و غیره.» با این اوصاف اگر طرح خوب پیش رفت، به فکر تغییر باشید.


فراخوان برای عمل
این قسمت شاید مهمترین بخش جذب مشتری باشد. از کسی بخواهید تا دست به کار فروش شود. حتی اگر خریدار آینده‌نگر آماده تصمیم‌گیری نهایی نباشد، وی را با فراخوانی آشکار نسبت به اقدامی که دست کم ایده انجام کسب و کار با شما را در ذهن تازه می‌کند ترک کنید.


طرح پیگیری
آگاهی از چگونگی و زمان پیگیری اعلامیه فروش نیز عامل دیگر موفقیت محسوب می‌شود. تصمیم‌گیرندگان به زمانی برای ارزیابی پیشنهاد و حصول اطمینان از تناسب مشکل با راه حل یا بهبود قابلیت آنها نیاز دارند.

WorkStride طرح پروژه‌ای با کارفرمایان بالقوه تدوین کرد و به تعریف مراحل پیگیری و بهترین روش‌های انجام آن پرداخت.

سیلک گفت، هدف کلی طرح پروژه آن است که بدانیم چه زمانی باید آن را پیگیری کنیم. با تماس‌های آزاردهنده این کار را نکنید. شما می‌توانید تماس‌های پیگیری که هدفی در بر دارند داشته باشید ـ برای نمونه پس جلسه تصمیم‌گیرندگان یا زمان مناسبی در چرخه بودجه آنها.

Diligent Corp، راهبرد مشابهی را به کار گرفت: «پیگیری کنید و خودتان قهرمان تماس‌های اصلی خودتان در فرآیند فروش باشید. مسئله را با آنها حل کنید. چه چیزهای برای همراستایی با آنها نیاز دارید؟

علاوه بر همه اینها، استفورد گفت که مهمترین چیزی که باید در طول فرآیند فروش انجام دهید، گوش کردن به مشتری آینده نگرتان است.

وی گفت: «از او سوال کنید و جواب را گوش کنید. خواسته‌های بالقوه او در مورد محصول را تجسم کنید و سپس پاسخی مناسب بدهید.»

 

منبع: دریک آنلاین

نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۲۲ اسفند ۱۳۹۵جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 42,600 ریال -500 1.16% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 44,200 ریال -100 0.23% نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar - نمودار و آرشیو
EX5 Marun 44,200 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 49,000 ریال 1200 2.45% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 49,000 ریال 1800 3.67% نمودار و آرشیو
5110 50,200 ریال 1700 3.39% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam 43,700 ریال 300 0.69% نمودار و آرشیو
Bl3 Marun 43,700 ریال 500 1.14% نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 43,600 ریال 600 1.38% نمودار و آرشیو
0075 52,800 ریال 1600 3.03% نمودار و آرشیو
020 50,400 ریال -100 0.2% نمودار و آرشیو
Lf190 51,200 ریال 600 1.17% نمودار و آرشیو
52518 42,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 42,700 ریال -300 0.7% نمودار و آرشیو
2420h 50,800 ریال -400 0.78% نمودار و آرشیو
2420d 54,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 48,800 ریال 600 1.23% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 54,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 48,900 ریال 200 0.41% نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 47,800 ریال 100 0.21% نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
EX3 Jam 54,000 ریال 2000 3.7% نمودار و آرشیو
EX3 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Amir 53,500 ریال 500 0.93% نمودار و آرشیو
EX3 Arak 53,000 ریال 800 1.51% نمودار و آرشیو
EX3 Bandar - نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G 47,000 ریال 800 1.7% نمودار و آرشیو
PE100 Maroun 53,400 ریال -100 0.19% نمودار و آرشیو
PE100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
V30G 45,700 ریال -2400 4.99% نمودار و آرشیو
Z30s Mar 48,000 ریال -300 0.62% نمودار و آرشیو
Z30s Ar - نمودار و آرشیو
C30s 49,100 ریال -300 0.61% نمودار و آرشیو
V30s 64,000 ریال 500 0.78% نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 46,300 ریال 100 0.22% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 60,800 ریال 300 0.49% نمودار و آرشیو
1540 60,300 ریال -300 0.5% نمودار و آرشیو
1551 - نمودار و آرشیو
781 43,300 ریال 100 0.23% نمودار و آرشیو
785 43,000 ریال 500 1.16% نمودار و آرشیو
821 44,700 ریال 200 0.45% نمودار و آرشیو
825 43,000 ریال 500 1.16% نمودار و آرشیو
5030 57,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
525 49,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
552R Jam 45,700 ریال -300 0.65% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak 45,700 ریال -500 1.08% نمودار و آرشیو
552R Maroun 45,800 ریال نمودار و آرشیو
510L Jam 48,300 ریال -700 1.43% نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam 51,500 ریال -500 0.96% نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 94,000 ریال -500 0.53% نمودار و آرشیو
10417 93,000 ریال -1000 1.06% نمودار و آرشیو
10415 94,000 ریال -1000 1.05% نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 53,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
548R 50,600 ریال 100 0.2% نمودار و آرشیو
RP340 49,600 ریال -100 0.2% نمودار و آرشیو
440G - نمودار و آرشیو
440J 47,000 ریال -200 0.42% نمودار و آرشیو
440L 49,700 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
MR230 52,700 ریال 200 0.38% نمودار و آرشیو
ZR230 53,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 91,000 ریال -1500 1.62% نمودار و آرشیو
332C 65,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
332L 48,000 ریال 700 1.46% نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand - نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf 38,600 ریال -300 0.77% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf 38,500 ریال -200 0.52% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 40,350 ریال 50 0.12% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 65,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
EPS 300 65,000 ریال -1500 2.26% نمودار و آرشیو
EPS 400 64,000 ریال -500 0.78% نمودار و آرشیو
510L Arak - نمودار و آرشیو
5620 60,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Absn50 - نمودار و آرشیو
ABS150 91,500 ریال -1000 1.08% نمودار و آرشیو
Lale 1922 49,200 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 63,000 ریال -200 0.32% نمودار و آرشیو
J740 61,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
R200 62,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
2004Tc 49,500 ریال 300 0.61% نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak 50,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir 44,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil - نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖