ارسال پاسخ

یکشنبه ۳۱ مرداد ۱۳۹۵ ۰۸:۰۱ تعداد نظرات: 0 تعداد بازدید: 658 Telegram

inpia.ir

۵ روش که در کسب و کار خود از تصمیم‌های مخرب فرار کنید

توانایی کارآفرین در گرفتن تصمیم های خوب، یکی از مهم‌ترین مولفه‌های موفقیت یک کسب و کار به‌شمار می‌آید. یک تصمیم “خوب” لزوما تضمین‌کننده‌ی حاصل بهتر نیست، اما شانس موفقیت‌تان را تا حد زیادی افزایش می‌دهد.
۵ روش که در کسب و کار خود از تصمیم‌های مخرب فرار کنید

برای مثال، اگر بر اساس شیر یا خط تصمیم بگیرید، شاید در نهایت به نتیجه برسید، اما باز هم این یک تصمیم “بد” است. اگر برای جمع‌آوری اطلاعات، اندیشیدن به گزینه‌های ممکن، و محاسبه‌ی ریسک در ازای پاداش وقت بگذارید، نمی‌توانید کاملا از عالی بودن دستاورد نهایی مطمئن باشید-اما یک تصمیم “خوب” خواهیدگرفت.

در وجود همه‌ی ما بعضی گرایش‌های روان‌شناختی وجود دارد که بدون این‌که بدانیم، در تصمیمات ما نفوذ می‌کنند. این‌ها سوگیری‌هایی هستند که در بعضی واقعیات اغراق می‌کنند یا ما را نسبت به حقایق منطقی کور می‌کنند. حذف عینی این سوگیری‌ها ممکن نیست، اما اگر از آنها آگاه باشید، می‌توانید تاثیر آنها را جبران کنید و در نهایت تصمیمات بهتری بگیرید.

در این نوشتار ۵ رایج‌ترین سوگیری‌ها آمده‌اند.

۱. اثر لنگر انداختن

اثر لنگر انداختن را می‌توان با یک مثال به خوبی توضیح داد. یک فروشنده‌ی ماشین، ماشینی را با قیمت ۳۰۰۰۰ دلار به شما پیشنهاد می‌دهد. وقتی محل را ترک می‌کنید، دنبال‌تان می‌آید و به جای پیشنهاد اولیه، پیشنهاد ۲۰۰۰۰ دلار را می‌دهد. معامله‌ی خوبی به نظر می‌رسد، این‌طور نیست؟ اما اگر ابتدا به شما ۱۸۰۰۰ دلار پیشنهاد می‌داد، و هنگامی‌که نوبت به قرارداد رسید، قیمت ۲۰۰۰۰ دلار را رو می‌کرد چه می‌کردید؟

در مثال اول، احساس می‌کردید معامله‌ی بهتری نصیب‌تان شده‌است—با این‌که قیمت نهایی و هر دو مثال یکسان هستند. وقتی یک عدد، یک روند، یا حتی یک واقعیت اولیه به گوش‌تان می‌خورد، معمولا در ذهن‌تان مانند یک “لنگر” عمل می‌کند که دیدتان را نسبت به اطلاعات آینده-حتی گاهی اطلاعات نامرتبط- منحرف می‌کند.

۲. خطای بنیادی برچسب زدن

راه ساده‌ی توضیح خطای بنیادی برچسب زدن این است که انسان تمایل دارد تقصیر را به گردن نزدیک‌ترین عامل بیندازد. مثلا، اگر هنگام رانندگی با یک ماشین دیگر تصادف کنید، ممکن است فورا تصور کنید راننده‌ای که از پشت به شما زده‌است راننده‌ای بد و حواس‌پرت است، و فکر نمی‌کنید که ممکن است اول کسی از پشت به او زده باشد، یا ماشین‌اش دچار نقص فنی شده‌باشد.

مغز ما طوری سیم‌کشی شده‌است که شتاب‌زده نتیجه‌گیری کنیم، چون در گذشته قضاوت‌های سریع برای بقا در درازمدت ضروری بوده‌اند. با این حال، اکنون که زمان و اطلاعات فراوانی در دسترس ما است(و تصمیم گیری های طولانی پیامدهای مرگ‌آور ندارند)، بهتر است به برداشت اولیه‌تان شک کنید و از داده‌ها استفاده کنید تا قضاوت‌های نهایی‌تان آگاهانه باشد.

۳. سوگیری تاییدی

علت وجود سوگیری تاییدی این است که ما دوست داریم باورهای فعلی‌مان را بازتایید کنیم. ما به‌طور نیمه‌آگاهانه سعی می‌کنیم اطلاعات جدید را با دیدگاه‌های فعلی‌مان از دنیا تطبیق دهیم، چون این آسان‌تر است و بازچینی کم‌تری در مغزمان نیاز دارد. متاسفانه، این گاهی منجر به این می‌شود که تفسیری اشتباه از اطلاعات جدید داشته‌باشیم.

مثلا، اگر فرض کرده‌اید بهترین بخش جمعیت برای عرضه‌ی محصولات‌تان نوجوانان هستند، و برای یافتن بازارهای احتمالی فقط در میان نوجوانان یک نظرسنجی انجام می‌دهید که نشان می‌دهد۶۰ درصد به محصول‌تان علاقه دارند، شاید این نظرسنجی باورتان را بازتایید کند، اما با این حال اثبات نمی‌کند که ممکن نیست یک بخش دیگر جمعیت حتی بیش‌تر به محصول شما علاقه داشته‌باشد.

نسبت به انواع پژوهش‌هایی که انجام می‌دهید، انواع منابعی که هنگام پژوهش با آنها مشورت می‌کنید، و نحوه‌ی تفسیر داده‌های عینی محتاط باشید. سعی کنید از دانسته‌های از پیش تعیین‌شده‌تان فاصله بگیرید.

۴. سوگیری آشناگرایی

آشناگرایی با سوگیری تایید در ارتباط است، چون با چگونگی پردازش اطلاعات توسط شما ارتباط دارد. به بیان ساده، شما تمایل دارید برای تصمیم‌گیری، به جای پشت سر گذاشتن چالش‌های اساسی، به اطلاعاتی اتکا کنید که به آسانی به‌دست می‌آیند.

مثلا، ممکن است در مورد یک روند جدید، به جای این‌که داده‌های موثق اتکا کنید، یعنی نحوه‌ی عملکرد محصول‌تان را در یک نمونه‌ی تصادفی از مصرف‌کنندگان بررسی کنید، به شواهد غیررسمی، مانند نظر پسرخاله‌تان درباره‌ی محصول‌تان، اکتفا می‌کنید.

۵. سوگیری اعتماد به‌نفس کاذب

سوگیری اعتماد به‌نفس کاذب به‌طور ویژه مهم و قابل توجه است، چون تاثیر آن روی کارآفرینان و مدیران اجرایی حتی بیش‌تر از آدم‌های عادی است. اگر این سوگیری را داشته‌باشید، باور دارید که قضاوت‌ها، تصمیم ها، و مشاهدات‌تان بسیار معتبرتر از اعتبار واقعی‌شان هستند.

مثلا، ممکن است برآورد کنید احتمال اشتباه تایپی در شما کم‌تر از یک انسان متوسط است، و نسخه‌ی تایپ‌شده‌ی طرح‌های پیشنهادی‌تان را بازخوانی و ویرایش نمی‌کنید، یا شاید باور داشته‌باشید محاسبه‌ی ریسک‌تان ذاتا درست است، چون مهارت شما در محاسبه‌ی ریسک بیش‌تر از یک انسان متوسط است.

هدف از توضیح این سوگیری این نیست که قابلیت‌های‌تان را در هر حوزه‌ای دست‌کم بگیرید، اما این احتمال وجود دارد که حداقل گاهی توانایی‌های‌تان را دست بالا بگیرید. سعی به خودتان بیش از حد اعتبار ندهید.

انسان‌ها بی‌عیب‌ونقص نیستند، و هر قدر هم که از سوگیری‌های‌مان آگاه باشیم، هرگز تصمیمات بی‌عیب‌ونقص نمی‌گیریم. با این حال، اگر از اطلاعاتی که در دسترس‌تان هستند استفاده کنید، نقص‌های‌تان را شناسایی کنید، تلاش کنید تصمیماتی بگیرید که از هر لحاظ بهتر هستند، برای موفقیت نهایی خودتان و شرکت‌تان شانس بیش‌تری فراهم می‌کنید.

منبع: بازده


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۳۰ دى ۱۳۹۶جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 55,200 ریال 500 0.91% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 56,600 ریال نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar 55,800 ریال 400 0.72% نمودار و آرشیو
EX5 Marun - نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 56,600 ریال 400 0.71% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 56,100 ریال 600 1.07% نمودار و آرشیو
5110 56,400 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam 56,000 ریال نمودار و آرشیو
Bl3 Marun 55,000 ریال نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 55,600 ریال 200 0.36% نمودار و آرشیو
0075 56,200 ریال 200 0.36% نمودار و آرشیو
020 56,300 ریال 200 0.36% نمودار و آرشیو
Lf190 56,100 ریال 100 0.18% نمودار و آرشیو
22B02 52,000 ریال 300 0.58% نمودار و آرشیو
52518 51,600 ریال 1100 2.13% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 51,600 ریال 1100 2.13% نمودار و آرشیو
2420h 54,700 ریال 200 0.37% نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 55,000 ریال 400 0.73% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 55,000 ریال 500 0.91% نمودار و آرشیو
22402 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
22402 MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 53,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
22B02 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
PE80 Jam - نمودار و آرشیو
PE80 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
PE80 Amir - نمودار و آرشیو
PE80 Arak - نمودار و آرشیو
CRP100 Amir Kabir 68,700 ریال -300 0.43% نمودار و آرشیو
CRP100 Amir Kabir Kaf 68,300 ریال -200 0.29% نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
EX3 ilam - نمودار و آرشیو
CRP100 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
CRP100 Maroun 68,000 ریال -400 0.58% نمودار و آرشیو
EX3 ilam Kaf - نمودار و آرشیو
CRP100 Jam 68,000 ریال -400 0.58% نمودار و آرشیو
CRP 100 Shazand 68,000 ریال -400 0.58% نمودار و آرشیو
CRP100 Maroun kaf 67,600 ریال 100 0.15% نمودار و آرشیو
CRP 100 Shazand Kaf 68,000 ریال 500 0.74% نمودار و آرشیو
PE80 ilam - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
PE 80 ilam Kaf - نمودار و آرشیو
Z30s Mar 57,500 ریال 200 0.35% نمودار و آرشیو
C30s 59,200 ریال 1000 1.69% نمودار و آرشیو
Z30s Ar - نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 54,000 ریال 800 1.48% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 74,500 ریال 1100 1.48% نمودار و آرشیو
1540 69,000 ریال 800 1.16% نمودار و آرشیو
1551 66,000 ریال نمودار و آرشیو
781 59,000 ریال 1500 2.54% نمودار و آرشیو
785 - نمودار و آرشیو
821 58,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 57,800 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam 57,600 ریال 300 0.52% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak - نمودار و آرشیو
552R Maroun - نمودار و آرشیو
510L Jam 59,000 ریال 600 1.02% نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 103,500 ریال نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 60,000 ریال -300 0.5% نمودار و آرشیو
RP340 - نمودار و آرشیو
440G 72,300 ریال 1700 2.35% نمودار و آرشیو
440J - نمودار و آرشیو
440L 60,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
MR230 63,800 ریال -200 0.31% نمودار و آرشیو
ZR230 63,800 ریال -200 0.31% نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 - نمودار و آرشیو
332C 70,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir 43,500 ریال 300 0.69% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand - نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar 42,500 ریال نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Off3 Arv - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Off3 Arva - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
PVC E68 Off3 Arv - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
PVC E68 Off3 Arv kaf - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak 59,200 ریال 100 0.17% نمودار و آرشیو
5620 - نمودار و آرشیو
Absn50 100,200 ریال نمودار و آرشیو
ABS150 105,000 ریال نمودار و آرشیو
Lale 1922 - نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak 61,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil 63,000 ریال 500 0.79% نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖