تبلیغات در سایت اینپیا

0933  -  271  -  6775

پلی شاپ؛ مرجع آگهی های صنعت پلاستیک کشور

ارسال پاسخ

دوشنبه ۱۲ اسفند ۱۳۹۲ ۲۱:۰۸ تعداد نظرات: 0

inpia.ir

سمینار آموزشی آشنایی با کنسرسیوم ها و شبکه سازی صادراتی برگزار شد

اختصاصی inpia.ir: عصر امروز سمینار آموزشی آشنایی با کنسرسیوم های صادراتی امروز برگزار شد.
سمینار آموزشی آشنایی با کنسرسیوم ها و شبکه سازی صادراتی برگزار شد

اختصاصی inpia.ir: به همت کمیسیون صادرات انجمن ملی صنایع پلاستیک و پلیمر ایران، سمینار آموزشی آشنایی با کنسرسیوم ها و شبکه سازی صادراتی از ساعت 14 تا 17 امروز، (دوشنبه 12 اسفند 1392) با حضور بیش از 75 تولیدکننده و صادرکننده در سالن سبز نمایشگاه بین المللی برگزار شد.

به گزارش روابط عمومی انجمن ملی صنایع پلاستیک و پلیمر ایران، افتخاریان، محقق و مدرس شبکه های صادراتی در ابتدای این سمینار آموزشی به تشریح SMEها (Small Medium Enterprise) ـ بنگاه های کوچک و متوسط ـ پرداخت و گفت: SME ها بنگاه های زودبازده نیستند و در واقع بنگاه هایی هستند که فقط کار صادراتی انجام می دهند.

وی افزود: دولت ها به دو دلیل کسب ثروت از بازارهای بین المللی و توزیع ثروت در داخل، به SME ها علاقه نشان می دهند.

افتخاریان در مورد شرایط صادرات گفت: اولین شرط صادرات تسلط برقراری ارتباط با انسان ها و گروه های خارجی، دومین شرط، کار کردن است که به مفوم جهانی یعنی هدف گرایی، سومین شرط صادرات، پیکار در میدان رقابت و چهارمین شرط صادرات، پشتکار در امر صادرات است.

این مدرس شبکه های صادراتی در خصوص اصول بازریابی اظهار داشت: اصول بازاریابی در تمام دنیا یکی است ولی شرایط محیطی و فرهنگی فرق دارد. بنابراین در بازاریابی جهانی باید به تلاش برای متمایز ساختن محصول، تولیدات انعطاف پذیر به جای تولیدات انبوه، سرعت و نوآوری در ارائه خدمات بهتر و بیشتر، بازاریابی و توجه به نیازها و خواسته های بازار، به وجود آوردن ارزش افزوده بیشتر، توجه به تشکل گرایی و همگرایی و در آخر به ارتباط نزدیک و دائمی با توزیع کنندگان و مشتریان، توجه داشت.

وی در خصوص اصول بازاریابی جهانی گفت: توجه و بررسی در بازار به شکل های مختلف، حضور هدفمند در نمایشگاه ها و انجام تبلیغات هدفمند، توجه به خدمات فراگیر، خدمات پیش از فروش در جریان و پس از فروش، مطالعه جدی در مورد بهره وری، مدیریت کیفیت و استاندارهای بین المللی، استفاده از آشنایی از تکنیک های مدرن فروش، استفاده از قدرت روابط عمومی برای ایجاد ارتباط با مقامات و تصمیم گیرندگان، حساس شدن به عوامل محیطی و برون سازمانی و مدیریت واکنش سریع در مقابل عملکرد رقبا، اصول بازاریابی جهانی هستند.

افتخاریان، هزینه و ریسک را مهم ترین مشکلات پیش روی اجرایی کردن اصول بازاریابی جهانی دانست و در خصوص شرایط اولیه موفقیت در امر صادرات برای SME ها گفت: تنوع کاملی از ماشین آلات برای امکان تولید محصولات کامل صادراتی، ظرفیت تولید و سرمایه کار برای برآورده ساختن حجم تقاضاهای خریدار خارجی، تکنولوژی برای برآورده ساختن مشخصه های کیفی بازارهای صادراتی، رعایت استانداردهای محیطی و فنی و قوانین بازارهای صادراتی، از جمله شرایط موفقیت در صادرات SME هاست.

وی اضافه کرد: فراهم سازی زیرساخت های صادرات، جهت گیری به سمت بازارهای صادراتی و اجرای تحقیقات بازار، استفاده از تکنیک های مؤثر بازاریابی و ایجاد وجهه و مهارت برقراری ارتباط و چانه زنی از دیگر شرایط اولیه موفقیت در امر صادرات برای SME هاست.



این مدرس شبکه های صادراتی با اشاره به مهم ترین نقاط ضعف SME ها گفت: فقدان منابع مالی و انسانی بری مدیریت صادرات، اولویت دادن سرمایه گذاران به تأمین مواد اولیه و توجه کم به بازاریابی و دانش کم نسبت به بازارها، مهم ترین نقاط ضعف بنگاه های کوچک و متوسط است.

افتخاریان در تعریف کنسرسیوم صادراتی اظهار داشت: کنسرسیوم صادراتی ترکیبی داوطلبانه از چند شرکت با هدف توسعه فروش کالاها و خدمات اعضای خود در خارج از مرزهای کشور و تسهیل صادرات این محصولات از طریق یک اقدام مشارکتی است.

وی افزود: اعضای یک کنسرسیوم در می یابند که می بایست جنبه همکاری برتر از جنبه رقابت باشد تا بتوان بازارهای کلیدی و به آخرین تکنولوژی دست یافت. در تعریفی دیگر، کنسرسیوم صادراتی را می توان به عنوان یک همکاری رسمی استراتژیک میان یا بلندمدت میان چند شرکت در نظر گرفت که به عنوان یک متخصص تأمین کننده خدمات برای تسهیل در امر دستیابی شرکت ها به بازارهای خارجی عمل می کنند.

افتخاریان سه رکن مهم اقتصادی را مقایس اقتصادی تولید، مقیاس اقتصادی تنوع و مقیاس اقتصادی دانش دانست و در تبیین علت همکاری صادرکنندگان گفت: دسترسی به زیرساخت ها، دسترسی به دارایی ها، دسترسی به دانش و اطلاعات (دارایی های نامشهود)، دسترسی به منابع انسانی، دسترسی به منابع مالی و دسترسی به شبکه های همکاری و اتحادهای استراتژیک، دلایل همکاری صادرکنندگان در کنسرسیوم های صادراتی است.

وی با ذکر مثالی از زندگی پیامبر اکرم (ص) گفت: رسول اکرم (ص) در زمان فتح مکه هیچ یک از دسترسی ها شامل، زیرساخت ها، دارایی های فیزیکی، منابع انسانی و منابع مالی را در اختیار نداشت، اما به عنوان یک استراتژیست توانمند، با بهره گیری از شبکه های همکاری و اتحادهای استراتژیک، موفق به فتح بزرگ شهر مکه شد.

استاد این سمینار در تشریح مزایای مشارکت استراتژیک تصریح کرد: حفظ برتری رقابتی در بازار، کاهش فرصت ها برای تازه واردها، ورود به برخی بازارها همانند کشورهایی مثل ژاپن تنها از طریق مشارکت با شرکت های محلی و نقاط قوت سازمان ها در اشتراک استراتژیک، به هم افزایی خلاق تبدیل می شود.

افتخاریان با تأکید بر حفظ استقلال شرکت های عضو در کنسرسیوم های صادراتی گفت: اعضای کنسرسیوم های صادراتی ضمن حفظ استقلال خود در زمینه های مالی، ساختار حقوقی و مدیریتی، اقدام به ایجاد یک نهاد قانونی مجزا می کنند که باعث از بین رفتن هویت انفرادی هیچ یک از اعضا نمی شود و اهداف استراتژیک خود را محقق می سازند. این نکته، تفاوت اصلی کنسرسیوم های صادراتی را با سایر انواع همکاری های استراتژیک تشکیل می دهد.

وی با اشاره به رفع بسیاری از مشکلات SME ها در درون یک کنسرسیوم صادراتی، کاهش ریسک، بهبود بهره وری، کاهش هزینه ها، ایجاد گسترش بازار، تغییر وضعیت، ایجاد پیوند مستحکم با مشتری، افزایش اثربخشی و کارآفرینی و انباشت دانش را از مزایای همکاری با کنسرسیوم های صادراتی دانست.

این محقق شبکه های صادراتی، کنسرسیوم ها را بر اساس نوع فعالیت به کنسرسیوم مدیریت ترویج و بازاریابی، کنسرسیوم مدیریت فروش صادراتی و کنسرسیوم های کیفی تقسیم بندی کرد. کنسرسیوم تک بخشی ساده که متشکل از شرکت های دارای محصول مشابه هستند و کنسرسیوم های تک بخشی مکمل که دارای زنجیره ارزش هستند را از دیگر تقسیم بندی های شبکه های صادراتی دانست.

به گفته افتخاریان، کنسرسیوم چند بخشی ناهمگون، متشکل از شرکت های دارای محصول متفاوت و فعالیت های ناهمگون و چند بخشی مکمل، متشکل از شرکت هایی دارای محصول و فعالیت های متفاوت و مکمل در تشکیل سبد کامل برای هر مشتری (مانند سازندگان هتل که از تولیدکنندگان آساسنور، مبلمان، دکوراسیون، روشنایی، تجهیزات و ...) از انواع کنسرسیوم های صادراتی بر اساس فعالیت هستند.

وی افزود: فعالیت های تک بخشی، فعالیت متمرکز برای شرکت های عضو، دامنه وسیع تر محصولات و هزینه های مناسب تر برای حمل و نقل، مزایای کنسرسیوم های تک بخشی هستند. از سوی دیگر تعامل راحت تر میان کارآفرینان که در بخش های متفاوت فعالیت دارند و با یکدیگر رقابت نمی کنند از مزایای کنسرسیوم های چندبخشی است.

این مدرس شبکه های صادراتی در تبیین مراحل ایجاد یک کنسرسیوم گفت: شناسایی یک مروج مناسب، شناسایی اعضای احتمالی، انجام مطالعه بر روی موضوعات مورد علاقه شرکت ها و برقراری تماس با شرکت های علاقه مند، تعیین نماینده هر شرکت، برگزاری جلساتی بین اعضای بالقوه کنسرسیوم، انجام یک امکان سنجی تدوین پیش نویس طرح تجاری B.P، تأسیس و ثبت رسمی کنسرسیوم و سپردن تعهدات و انجام پیگیری های لازم، مراحل ایجاد یک کنسرسیوم صادراتی است.

افتخارایان در تشریح تجارب کنسرسیوم های سایر کشورها گفت: اعضای یک کنسرسیوم صادراتی دو برابر سایر کسب و کارها صادرات داشته اند، اعضای یک کنسرسیوم صادراتی در تعداد بیشتری از بازارهای صادراتی حضور داشته اند، اعضای کنسرسیوم صادراتی نسبت به سایر کسب و کارهای انفرادی رشد بیشتری داشته اند، یکی از برجسته ترین مزایای کنسرسیوم صادراتی، تجمعی شدن دانش در بین اعضای کنسرسیوم بوده است، با مشارکت کنسرسیوم های صادراتی اعاضی توانسته اند دانش خود را در چندین حوزه مختلف بهبود داده و استانداردهای مشخصی را اجرا نمایند، اعضای کنسرسیوم های صادراتی تعامل بهتری با سازمان های دولتی پیدا کرده و به منابع مالی با سهولت بیشتری دست یافته اند.

 

دانلود فایل پاورپوینت

گالری تصاویر


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۷ خرداد ۱۳۹۶جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 39,700 ریال -200 0.5% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 45,400 ریال 100 0.22% نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar 40,800 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
EX5 Marun 40,850 ریال 150 0.37% نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 45,200 ریال 300 0.66% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 45,100 ریال 300 0.67% نمودار و آرشیو
5110 45,000 ریال 100 0.22% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam 41,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Bl3 Marun 41,300 ریال نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 41,200 ریال 500 1.21% نمودار و آرشیو
0075 50,500 ریال -500 0.98% نمودار و آرشیو
020 47,000 ریال -100 0.21% نمودار و آرشیو
Lf190 48,600 ریال 900 1.85% نمودار و آرشیو
52518 38,900 ریال 200 0.51% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 46,700 ریال -500 1.06% نمودار و آرشیو
2420h 49,000 ریال 100 0.2% نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 - نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
22402 MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 46,600 ریال -200 0.43% نمودار و آرشیو
22402 off MAHABAD 43,200 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 45,000 ریال 100 0.22% نمودار و آرشیو
22B02 off MAHABAD 43,000 ریال 100 0.23% نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Amir 49,500 ریال -600 1.2% نمودار و آرشیو
EX3 Arak - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar - نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
Z30s Mar 45,800 ریال -300 0.65% نمودار و آرشیو
C30s 45,900 ریال -250 0.54% نمودار و آرشیو
Z30s Ar 46,200 ریال نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 43,400 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 54,800 ریال -200 0.36% نمودار و آرشیو
1540 51,700 ریال -300 0.58% نمودار و آرشیو
1551 - نمودار و آرشیو
781 41,600 ریال نمودار و آرشیو
785 - نمودار و آرشیو
821 - نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 - نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam 47,000 ریال 500 1.06% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak 46,300 ریال 200 0.43% نمودار و آرشیو
552R Maroun 47,000 ریال نمودار و آرشیو
510L Jam - نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 - نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 49,200 ریال نمودار و آرشیو
RP340 49,200 ریال نمودار و آرشیو
440G - نمودار و آرشیو
440J - نمودار و آرشیو
440L 57,800 ریال نمودار و آرشیو
MR230 - نمودار و آرشیو
ZR230 - نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 76,000 ریال نمودار و آرشیو
332C - نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir 35,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand 35,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar 35,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf 34,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf 34,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 34,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak - نمودار و آرشیو
5620 - نمودار و آرشیو
Absn50 - نمودار و آرشیو
ABS150 78,500 ریال -500 0.63% نمودار و آرشیو
Lale 1922 - نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak - نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil - نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖