ارسال پاسخ

چهارشنبه ۲۴ خرداد ۱۳۹۶ ۱۵:۱۵ تعداد نظرات: 0 Telegram

inpia.ir

سهم بازار چیست و چگونه می توان آن را افزایش داد؟

ارقام فروش لزوما نشان‌دهنده‌ عملکرد شرکت در مقایسه با شرکت‌های رقیب نیستند. بلکه تغییراتِ فروش انعکاس‌دهنده‌ تغییراتی در اندازه‌ بازار یا شرایط اقتصادی هستند. می‌توان عملکرد شرکت را در مقایسه با شرکت‌های رقیب، با بررسی بخشی که از بازار تسخیر کرده است، سنجید. این اندازه «سهم بازار» شرکت نام دارد و به ترتیب زیر محاسبه می‌شود.
سهم بازار چیست و چگونه می توان آن را افزایش داد؟

فروش را می‌توان بر اساس ارزش (قیمت فروش ضرب‌ در حجم) یا بر اساس واحد (تعداد واحد‌های ارسال شده یا تعداد مشتریان) تعیین کرد.


ارقام فروش شرکت را می‌توان به‌راحتی به‌دست آورد، ولی تعیینِ فروش کلی بازار سخت‌ است. معمولا این اطلاعات را می‌توان از انجمن تجار و شرکت‌های تحقیقات بازار دریافت نمود.


چرا باید سهم بازار را افزایش دهیم؟

سهم بازار معمولا با سود‌دهی در ارتباط است ، بنابراین بسیاری از شرکت‌ها تلاش می‌کنند تا در مقایسه با رقبای خود، فروش بیشتری داشته باشند. دلایل زیر نشان می‌دهند که چرا شرکت‌ها به دنبال افزایش سهم بازار خود هستند:

صرفه‌ به مقیاس: مقدار بیشتر می‌تواند در افزایش سود کارآمد باشد.

افزایش فروش در صنعتی بی‌رونق: شرکت می‌تواند با افزایش سهم بازار در شرایط رکود، رشد کند.

اعتبار: پیشتازان بازار می‌توانند از نفوذشان به نفع خود استفاده کنند.

قدرت بیشتر برای مذاکره: هرچه قدرت بیشتری داشته باشید می‌توانید در مذاکره با تأمین‌کنندگان و اعضای گروه فروش موفق‌تر باشید.


راه‌های افزایش سهم بازار

افزایش سهم بازار

سهم بازار محصول را می‌توان به روش زیر محاسبه کرد:

سهم بازار = سهم ترجیح × سهم صدا × سهم توزیع

طبق این مدل، سه عامل در سهم بازار دخیل هستند:

سهم ترجیح: سهم ترجیح را می‌توان با ایجاد تغییراتی در محصول، قیمت و تبلیغات افزایش داد.

سهم صدا: سهم کل شرکت در فعالیت‌های تبلیغاتی در بازار است. بنابراین سهم صدا را می‌توان با افزایش فعالیت‌های تبلیغاتی بیشتر کرد.

 



سهم توزیع: سهم توزیع را می‌توان با توزیع گسترده‌تر افزایش داد.

با توجه به این عوامل می‌بینیم که می‌توان سهم بازار را با ایجاد تغییر در متغیرهای بازاریابی افزایش داد.

محصول: می‌توانیم با ایجاد تغییر در ویژگی‌های محصول، ارزش بیشتری برای مشتری قائل شویم، برای مثال با افزایش کیفیت محصول.

قیمت: اگر حساسیت قیمت مورد تقاضا، بالا باشد (یعنی کمتر از ۱)، کاهش قیمت می‌تواند درآمد فروش را افزایش دهد. اگر رقبای شما بخواهند و بتوانند که با قیمت‌های کمتر شما رقابت کنند، ممکن است که در این راه با شکست مواجه شوید.

توزیع: کانال‌های توزیع جدید را اضافه کنید یا توزیع را در هر کانال گسترش دهید.

تبلیغات: افزایش فعالیت‌های تبلیغاتی، می‌تواند باعث افزایش سهم بازار شود، مگر اینکه رقبا هم فعالیت‌های خود را افزایش دهند.
مقاله مرتبط: فروش استقراضی چیست و چگونه از آن استفاده می‌شود؟


چه وقت نباید سهم بازار را افزایش دهیم؟

افزایش در سهم بازار همیشه هم مطلوب نیست. مثلا:

    اگر شرکت به حداکثر ظرفیت تولید خود نزدیک شود، ممکن است که افزایش سهم بازار، نیازمند سرمایه‌گذاری برای ایجاد ظرفیت بیشتر باشد. اگر از کل ظرفیت تولید استفاده نکنید، متحمل هزینه‌های بیشتری خواهید شد.


    اگر با افزایش فعالیت‌های تبلیغاتی یا کاهش قیمت‌ها، سهم بازار را افزایش دهید، ممکن است که با کاهش سود مواجه شوید؛


    اگر رقبا هم تلاش کنند تا با کاهش قیمت‌هایشان، سهم خود را از بازار پس بگیرند، ممکن است که درگیر جنگ قیمت شوید؛


    اگر یک فروشنده‌ی کالاهای تخصصی، سهم کوچکی را از بازار در اختیار داشته باشد مشکلی پیش نخواهد آمد، ولی اگر این سهم افزایش پیدا کند، ممکن است که رقبای بزرگ‌تر و قدرتمندتر نیز بخواهند که وارد این بازار شوند؛


    اگر شرکتی تمام بازار را تحت کنترل داشته باشد، ممکن است که با مخالفت اتحادیه مواجه شود.

شاید در برخی از موارد کاهش سهم بازار به صرفه‌تر باشد. برای مثال، اگر شرکتی قادر به شناسایی و حذف مشتریان بی‌فایده باشد، با اینکه سهم آنها را در بازار از دست می‌دهد، اما سود خود را افزایش خواهد داد.

 

منبع: www.quickmba.com

ترجمه: سایت چطور دات کام


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۲۸ مرداد ۱۳۹۶جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 41,800 ریال -50 0.12% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 44,300 ریال 600 1.35% نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar - نمودار و آرشیو
EX5 Marun 44,000 ریال 500 1.14% نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 44,200 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 44,000 ریال -100 0.23% نمودار و آرشیو
5110 43,700 ریال -100 0.23% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam 42,850 ریال 50 0.12% نمودار و آرشیو
Bl3 Marun 42,900 ریال نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 42,400 ریال نمودار و آرشیو
0075 48,600 ریال -700 1.42% نمودار و آرشیو
020 46,650 ریال 50 0.11% نمودار و آرشیو
Lf190 46,300 ریال 600 1.3% نمودار و آرشیو
52518 42,200 ریال -300 0.71% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 - نمودار و آرشیو
2420h - نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 45,800 ریال 200 0.44% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 44,000 ریال 200 0.45% نمودار و آرشیو
22402 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
22402 MAHABAD - نمودار و آرشیو
22B02 off MAHABAD - نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 42,700 ریال -200 0.47% نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Amir - نمودار و آرشیو
EX3 Arak - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar - نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf 47,800 ریال 300 0.63% نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf 47,600 ریال 400 0.84% نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun 48,400 ریال 400 0.83% نمودار و آرشیو
PE100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
Z30s Mar 44,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
C30s 44,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Z30s Ar 44,100 ریال -400 0.9% نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 43,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 59,000 ریال 100 0.17% نمودار و آرشیو
1540 54,400 ریال -100 0.18% نمودار و آرشیو
1551 53,800 ریال نمودار و آرشیو
781 47,200 ریال -400 0.84% نمودار و آرشیو
785 - نمودار و آرشیو
821 48,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 - نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam 44,100 ریال 100 0.23% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak - نمودار و آرشیو
552R Maroun - نمودار و آرشیو
510L Jam 44,700 ریال -200 0.45% نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 87,500 ریال نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 48,600 ریال 200 0.41% نمودار و آرشیو
RP340 54,900 ریال نمودار و آرشیو
440G 49,300 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
440J - نمودار و آرشیو
440L 48,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
MR230 59,500 ریال 500 0.84% نمودار و آرشیو
ZR230 59,500 ریال نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 83,500 ریال 600 0.72% نمودار و آرشیو
332C 56,500 ریال -1700 2.92% نمودار و آرشیو
332L 50,000 ریال -500 0.99% نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand - نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar 38,000 ریال 200 0.53% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 37,000 ریال 200 0.54% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar - نمودار و آرشیو
PVC S60 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak - نمودار و آرشیو
5620 - نمودار و آرشیو
Absn50 - نمودار و آرشیو
ABS150 - نمودار و آرشیو
Lale 1922 - نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak - نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil - نمودار و آرشیو
22501 kg off - نمودار و آرشیو
22402 off - نمودار و آرشیو
Z30S Mar Kaf - نمودار و آرشیو
ZR230 Kaf - نمودار و آرشیو

➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن: 09332716775
➖➖