تبلیغات در سایت اینپیا

0933  -  271  -  6775

پلی شاپ؛ مرجع آگهی های صنعت پلاستیک کشور

ارسال پاسخ

دوشنبه ۲۵ فروردین ۱۳۹۳ ۲۱:۴۱ تعداد نظرات: 0

inpia.ir

برنامه استراتژیک، ضرورت رسیدن به موفقيت در هر کسب و کار

يکی از دغدغه های مديران، يافتن پاسخی درست در مورد آينده است.
برنامه استراتژیک، ضرورت رسیدن به موفقيت در هر کسب و کار

يکی از مهمترين عوامل موفقيت در زندگی و در هر نوع کسب و کاری، مشخص کردن اهداف بلند مدت و مسير حرکت و جهت گيري های درست است که در ادبيات مديريت آن را استراتژی می نامند.

اثر بخشی و ثمر بخشی که اساس و نتيجه همه فعاليت ها و عملکرد مديريت و مديران در هر کسب و کاری است و نيز حاصل مسير درست رفتن و مسير را درست رفتن است و به عبارتی مديريت موفق در هر کسب و کاری مبتنی بر نيت و تفکر و مسير يابی و مديريت استراتژيک است.

استراتژی های کسب و کار که حاصل ارزيابی واقع بينانه، جامع و علمی که مجموعه ای از فرصت ها، تهديدها، قوتها، ضعف ها و موفقيت ها است، هر يک دارای ويژگي های کاربردی و اهميت خاصی بوده که نتيجه آنها دستيابی بهتر، روشن تر و روان تر به اهداف دور دست می باشد.

يکی از دغدغه های مديران، تصميم گيری، يافتن پاسخی درست در مورد آينده است که بسياری از عناصر و عوامل ان در اختيار نبوده و لازم است با دور انديشی، درست انديشی، دقت و مهارت آنها را پيش بينی نموده و برنامه استراتژیک يکی از ضروريات و الزامات موفقيت در هر کسب و کاری است که می تواند چشم انداز آينده کسب و کار را مشخص نمايد.

متغيرهايی که کنترل آن در دست مديران نبوده مانند سياست های مالی دولت و بانک ها، نرخ تورم، عوامل سياسی، تحليل واقعيت های درست و نادرست بر افکار مديران و کارآفرينان می باشد که جهت جلوگيری از سقوط، کنترل و مهار محيط بيرونی که بازگشت دوباره به تحقيقات پيمايشی بر روی مشتريان، بازار و ساير عوامل و مطابقت يافته های جديد و اقدامات موثر که همزمان، برنامه ريزی، تأمين منابع و ساير نيازها را طلب می نمايد.

 

عوامل موثر بر فرآيند کار و توليد:

1. منابع مالی ( دسترسی به منابع مالی ، نقدينگی ، تسهيلات بانکی و ... )

2. نيروی کار ( وجود نيروی انسانی ماهر و کارآمد )

3. تسهيلات فيزيکی نظير ساختمان ، امکانات و ...

4. خدمات تخصصی ( حسابداری و مشاوره و ... )

5. محيط اقتصادی ( تورم ، نرخ بهره ، سودآوری و ... )

6. اندازه بازار

7. رشد بازار

8. ساختار بازار و توليد

9. سيستم مالياتی

10. سيستم حقوقی ( حقوق ، مالکيت و پرسنل )

 

سيستم بازار:

بازار يک نظام باز اجتماعی است که در آن مبادلات و معاملات سودمند و رضايت بخش انجام و آن را می توان به نوان يک سيستم به شرح ذيل معرفی کرد:

1. هدف : سيستم بازار با توجه به نظام ارزشی و امکانات و محدوديت ها تشکيل گرديده است

2. اجزاء : تهيه کنندگان مواد اوليه ، توليدکنندگان ، خريداران ، مصرف کنندگان و واسطه ها

3. منابع : منابع و اطلاعات

4. محيط : شامل محيط های اقتصادی ، سيسای ، فرهنگی ، اجتماعی و اقليمی

5. مديريت : بازارشناسی ، بازاريابی ، بازارستزی ، بازارگردی ، بازارگرايی


بازاريابی:

لازمه بقا و فعاليت هر کسب و کاری به مطالعه و تحقيقات همه جانبه از جمله تحقيقات بازاریابی بستگی دارد. بازاريابی در کسب و کارهای امروزی يک امر کاملا ضروری و در موفقيت نقش اساسی ايفا می کند. تفکر بازاريابی بايد در کليه بخش ها و فرآيندهای توليد مورد توجه قرارگيرد. بهترين مديران جهان در نقطه اوج دوران کاری خود با افتخار خود را بازارياب ناميده اند و اين تنها يکی از دلايل اهميت اين رشته از علم مديريت کسب و کار است و مفهوم بازاريابی يک فرآيند مديريتی اجتماعي است که با شناسايی مشتری و ارائه خدمات و محصولات توليدی، نياز مشتری را با سلايق مختلف برطرف و با او هميشه در تعامل سازنده است.

نوآوری، محصول مداری، مشتری مداری، برنامه ريزی، قيمت گذاری، توزيع، معرفی محصولات، تطبيق کالاها با نياز مشتريان و خواسته های بازار از جمله فعاليت های بازاريابی می باشد.

سازمان هايی که آنچه را توليد مي کنند می فروشند محصول مدار هستند يعنی محصول را توليد و سپس برای محصول توليدشده مشتری پيدا کرده و می فروشند، اين سازمان ها محصول مدار ناميده می شوند. موفق ترين سازمان ها و توليدکنندگان آنهايی هستند که آنچه را می توانند بفروشند توليد می کنند آنها مشتری مدار هستند يعنی در پاسخ به نيازهای مشتريان محصولات و خدمات خود را عرضه می کنند.

 

نکات مهم در مذاکرات بازاريابی:

1. حفظ شکيبايی و خونسردی در زمان ارتباط با مشتريان

2. ايجاد ارتباط عاطفی و پذيرايی از مشتريان

3. عدم پافشاری بی جهت روی بعضی مواضع و مسائل

4. اولويت قراردادن منافع بلندمدت واحد توليدی به منافع کوتاه مدت

5. خوش رويی و خوش برخوردی با مشتريان

6. داشتن ظاهری آراسته و رفتاری خوب ومتين

7. در نظر گرفتن مکان و زمان مناسب برای مذاکره

 

تهیه و تنظيم: محمد عليپور

بازرس انجمن ملی صنایع پلاستیک و پلیمر ایران

و شرکت ايمن اتصال آذر؛ از شرکت های عضو انجمن استراتژی موثر کسب و کار

نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

قیمت مواداولیه؛ ۵ بهمن ۱۳۹۵جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 42,900 ریال -100 0.23% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 42,800 ریال -100 0.23% نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar 42,700 ریال 100 0.23% نمودار و آرشیو
EX5 Marun 42,800 ریال -500 1.15% نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 43,600 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 43,400 ریال -100 0.23% نمودار و آرشیو
5110 4,500 ریال -40100 89.91% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar - نمودار و آرشیو
0075 5,080 ریال -45420 89.94% نمودار و آرشیو
020 5,070 ریال -45330 89.94% نمودار و آرشیو
Lf190 49,500 ریال 350 0.71% نمودار و آرشیو
52518 43,000 ریال -500 1.15% نمودار و آرشیو
52518 Off - نمودار و آرشیو
Hi500 - نمودار و آرشیو
2420h - نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K 48,200 ریال 50 0.1% نمودار و آرشیو
2102 49,400 ریال 800 1.62% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 53,000 ریال نمودار و آرشیو
2100 Off1 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 47,300 ریال 500 1.06% نمودار و آرشیو
Lld209 Arak 47,000 ریال 400 0.85% نمودار و آرشیو
LLD Lorestan - نمودار و آرشیو
Lld 22402 - نمودار و آرشیو
LLD Tabriz - نمودار و آرشیو
EX3 Jam - نمودار و آرشیو
EX3 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Amir - نمودار و آرشیو
EX3 Arak - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar - نمودار و آرشیو
EX3 Amir kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Arak kaf - نمودار و آرشیو
EX3 Bandar kaf - نمودار و آرشیو
Z30G - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun - نمودار و آرشیو
PE100 Maroun kaf - نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
Z30s - نمودار و آرشیو
C30s - نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz - نمودار و آرشیو
3840 Off1 - نمودار و آرشیو
7240 56,300 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
1540 53,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
1551 TakhteJamshid 51,900 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
781 - نمودار و آرشیو
785 - نمودار و آرشیو
821 - نمودار و آرشیو
825 - نمودار و آرشیو
5030 - نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam 47,600 ریال 600 1.26% نمودار و آرشیو
552R Arak Kaf - نمودار و آرشیو
552R Arak - نمودار و آرشیو
552 Maroun - نمودار و آرشیو
510L Jam - نمودار و آرشیو
510L Jam kaf - نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam - نمودار و آرشیو
10733 - نمودار و آرشیو
10720 - نمودار و آرشیو
10417 - نمودار و آرشیو
10415 - نمودار و آرشیو
R40maron - نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 4,600 ریال -42000 90.13% نمودار و آرشیو
RP340 46,100 ریال 200 0.43% نمودار و آرشیو
440G - نمودار و آرشیو
440J 4,580 ریال -41420 90.04% نمودار و آرشیو
440L 46,100 ریال -500 1.07% نمودار و آرشیو
MR230 53,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
ZR230 53,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
N40 - نمودار و آرشیو
N50 86,500 ریال 500 0.58% نمودار و آرشیو
332C - نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
5218 - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand - نمودار و آرشیو
PVC S65 BandarEmam - نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 BandarEmam kaf - نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 BandarEmam - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S70 BandarEmam kaf - نمودار و آرشیو
PVC S70 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir - نمودار و آرشیو
PVC S57 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
PVC S57 Ghadir kaf - نمودار و آرشیو
PVC S60 BandarEmam - نمودار و آرشیو
PVC S60 BandarEmam kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
5110 Off1 - نمودار و آرشیو
5110 Off2 - نمودار و آرشیو
6020 - نمودار و آرشیو
620 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off1 - نمودار و آرشیو
Bl3 Jam Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Marun Off2 - نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar Off1 - نمودار و آرشیو
EPS 200 - نمودار و آرشیو
EPS 300 - نمودار و آرشیو
EPS 400 - نمودار و آرشیو
510L Arak 45,100 ریال نمودار و آرشیو
5620 5,909 ریال -50091 89.45% نمودار و آرشیو
Absn50 - نمودار و آرشیو
ABS150 91,000 ریال 1000 1.1% نمودار و آرشیو
Lale 1922 49,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
1922 Arya - نمودار و آرشیو
MR1600 - نمودار و آرشیو
J740 - نمودار و آرشیو
R200 - نمودار و آرشیو
2004Tc - نمودار و آرشیو
3202 - نمودار و آرشیو
3713 - نمودار و آرشیو
BL4 jam - نمودار و آرشیو
EX3 Off1 - نمودار و آرشیو
220Kj - نمودار و آرشیو
R40 Arak - نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Jam Kaf - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
209 Tabriz - نمودار و آرشیو
1102l Rejal - نمودار و آرشیو
60507 - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
روغن DOP - نمودار و آرشیو