ارسال پاسخ

اتصالات وحید

شنبه ۲۳ دى ۱۳۹۶ ۰۸:۱۱ تعداد نظرات: 0 تعداد بازدید: 408 Telegram

inpia.ir

۱۰ اشتباه رایج هنگام مذاکره بر سر اولین حقوق

فرض کنید تازه در جایی استخدام شده‌اید و ضمن خوشحالی، دل‌شوره‌هایی نیز برای‌تان وجود دارد. در چنین شرایطی به‌نظر می‌رسد که مذاکره‌ کردن برای‌تان کمی دشوار است و نمی‌دانید که دقیقا باید چه نوع برخوردی برای آگاهی و کسب مطالبات‌تان داشته باشید.
۱۰ اشتباه رایج هنگام مذاکره بر سر اولین حقوق

مثلا بحث حقوق و دستمزد، بحثی بسیار مهم است. حقوق اولیه‌ی شما خیلی چیزها را در دوران کاری و حرفه‌ای‌تان مشخص می‌کند. افزایش حقوق، پاداش‌ها، مزایا و حتی حقوق

 

بازنشستگی از روی اولین حقوق تعیین می‌شوند. صحبت‌نکردن یا درست مذاکره نکردن در این‌باره می‌تواند برای‌تان گران تمام بشود. پس درباره‌ی اولین حقوق خود چگونه مذاکره کنیم و از چه اشتباهاتی اجتناب کنیم؟ در ادامه، به تصورات اشتباهی که در مذاکره برای دریافت اولین حقوق وجود دارد می‌پردازیم.


این تکنیک های مذاکره در اف‌بی‌آی بکار برده می‌شود:


۱. به‌خاطر تجربه‌ اندک، قدرت چانه‌زنی ندارم
بیشتر متقاضیان کار، فراموش می‌کنند اضطراب و دلشوره‌ای که آنها در فرایند کاریابی و مصاحبه تحمل می‌کنند، یک‌سویه نیست و در سمت دیگر نیز وسواس‌ها و نگرانی‌هایی وجود دارد.

مصاحبه‌کنندگان نیز باید ساعات طولانی صرف کنند تا از میان رزومه‌های مختلف و تعداد بسیار زیادی از درخواست‌هایی که به آنها ارائه می‌شود، گزینه‌هایی مناسب را تشخیص بدهند و برای مراحل بعدی دعوت به مصاحبه و آزمون کنند.

 

همان‌طور که می‌بینید، این موضوع تلاشی دوطرفه برای یافتن نیرو و کار مناسب است و در واقع نوعی مذاکره است که هر دو طرف باید درباره‌ی آن چانه‌زنی کنند. پس شما هم حق چانه‌زنی بر سر حقوق و… خواهید داشت.

 

۲. حق انتخاب ندارم، پس مجبور به پذیرش هستم
اینکه شما تجربه‌‌ی کاری ندارید، دلیل نمی‌شود تا مهارت و تخصصی را که به‌واسطه‌ی آن پذیرفته شده‌اید، دست‌کم بگیرید. اگر گزینه‌ی دیگری برای دریافت شغل پیش روی‌تان باشد، قطعا قدرت چانه‌زنی بالاتری خواهید داشت اما همچنان پیشنهاد حقوقی را که موردنظرتان است، در قالب پیشنهادی قابل‌مذاکره و نه تقاضایی عاجزانه مطرح کنید.

 

۳. حقوق بیشتر از تصور قبلی‌ام است، پس جای مذاکره نیست
وقتی دستمزدی بالاتر از انتظارتان به شما پیشنهاد می‌شود، هول نشوید. این به‌معنای قابل مذاکره نبودن شرایط نیست. باید حواس‌تان باشد که در مورد مبلغ پرداختی شما تبعیضی قائل نشده باشند و نرخ و مبلغ پرداختی با شغل و وظیفه‌ای که به شما محول می‌شود، متناسب باشد.

 

۴. جنسیت در چانه‌زنی و مذاکره تأثیرگذار است
هرگز به دلیل جنسیت خود از مذاکره نهراسید. فرقی نمی‌کند که شما مرد هستید یا زن. باید بتوانید مثبت، قانع‌کننده، و مؤثر ظاهر بشوید و نشان بدهید شخصی هستید که قادر به حل مسئله های کاری پیش رویش است. شما باید توانایی‌های خود را اثبات کنید و برقراری ارتباطات مؤثر را از ویژگی‌های خود نشان بدهید.

 

۵. شرایط اقتصادی بد، جایی برای مذاکره بر سر حقوق نمی‌گذارد
حتی اگر شرایط اقتصادی شرکت‌ها برای پرداخت خوب نباشد، همچنان نیروهای زبده ارج نهاده می‌شوند و استعداد و توانمندیشان بی‌پاسخ نخواهد بود. پس هیچ‌وقت تسلیم شرایط نشوید و بدانید که حقوق تنها موضوعی نیست که قابلیت مذاکره و چانه‌زنی دارد.

 

موارد متعددی نظیر ساعات کاری، مأموریت‌ها، شرح شغلی و… قابل‌بررسی و مذاکره هستند و اینکه تازه‌کار هستید، اصلا دلیلی برای کوتاه‌آمدن‌تان از حقوق مختلف نخواهد بود.

 

۶. اینترنت منبع خوبی برای آگاهی از مبلغ پرداخت است
واقعیت این است که این‌ روزها همه‌چیز را در اینترنت جست‌وجو می‌کنیم. مبلغ مناسب برای دریافت حقوق هم از این قاعده مستثنی نیست، اما باید به‌خاطر داشته باشید که این قضیه تا حدودی اقتضایی است و به عوامل مختلفی مانند محل کار، منابع در اختیار شرکت و کارفرما، ظرفیت‌ها و توانایی‌های مختلف افراد و… بستگی دارد.

 

پس به‌جای اینکه صرفا به اینترنت و… اعتماد کنید، باید از آشنایان و دوستان خود، نظرشان را درباره‌ی حقوق درخور پست موردنظرتان بپرسید و سعی کنید با توجه به شرایط هر شرکتی که برای مصاحبه می‌روید، اوضاع را به‌دقت بررسی کنید.

 

۷. آمادگی قبلی لازم نیست، باید با شرایط جلو رفت
سعی کنید کاملا مسلط و آماده در مذاکره برای اولین حقوق ظاهر بشوید. از قبل روی صحبت‌ها، نظرات و شیوه‌ی رفتارتان فکر کنید و روندی فرضی را با دوست خود تمرین کنید تا آماده‌تر بشوید.

 

باید بدانید که چگونه روند را پیش خواهید برد. تحقیقات نشان می‌دهند اگر فرض کنید که در حال دفاع از کس دیگری هستید و برای حفظ حقوق او تلاش می‌کنید، در مذاکره موفق‌تر خواهید بود. تمرین صراحت به شما کمک زیادی خواهد کرد.

 

۸. باید مطالباتی مطرح بشوند
درخواست مطالباتی معقول کافی نیست، باید در این زمینه بیشتر از خواسته‌هایتان پیش بروید. مذاکره به‌معنای بله یا نخیر گفتن نیست. باید با طرف مقابل وارد بازی کنش و واکنش بشوید و با انعطاف قضیه را طوری پیش ببرید که هر دو طرف به منفعت مقبولی برسند. به‌دنبال گرفتن امتیازات معقول باشید و سعی کنید یک مذاکره برد-برد صورت بدهید.

 

۹. رئیسی که بله می‌گوید، ایدئال است
یادتان باشد، قبول‌کردن زودهنگام پیشنهاد شما برای حقوق اصلا نشانه‌ی خوبی نیست. این موضوع نشان می‌دهد که شما جای چانه‌زنی بیشتری داشته‌اید و پیشنهادتان آن‌قدرها هم برای برآورده‌کردن، سخت و دشوار نبوده است. اگر خواسته‌هایی سرسختانه مطرح کنید، در مذاکره امتیازات بیشتری کسب خواهید کرد.

 

۱۰. دریافت پاسخ منفی به‌معنای شکست است
در زندگی مدام مجبور به مذاکره هستیم. مذاکره بر سر حقوق، اولین و آخرین چالش پیش روی ما نخواهد بود. پس بهتر است از دریافت پاسخ منفی در مذاکرات ناراحت نشویم و آن را به‌منزله‌ شکست یا اشتباه ندانیم. هر مذاکره تجربه‌ درخشانی است که ما را در برخوردها و موقعیت‌های بعدی آگاه‌تر می‌سازد.

 

در مذاکره به رئیس و سایرین نشان می‌دهیم که صریح هستیم و مهارت مذاکره داریم. مهم نیست جوابی که دریافت می‌شود گاهی منفی است.

مهارت های مذاکره در زندگی شغلی و حرفه‌ای بسیار ضروری هستند و مسیر پیشرفت تا حد زیادی به آنها وابسته است. اگر بتوانید از اشتباهات رایج در مذاکره بر سر اولین حقوق رهایی یابید، مسیر حرفه‌ای آینده‌تان را تا حدود زیادی بیمه خواهید کرد.

 

منبع: چطور دات کام


نظرات

دیدگاه های ارسالي، پس از تایید در وب سایت منتشر مي شود.
پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نمي شود.
پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط با خبر باشد منتشر نمي شود.

 

 

 

💢 #قیمت_مواد_اولیه_پلیمری در بازار آزاد
🗓 ۲۶ دى ۱۳۹۷
جدول روز/هفتگی
عنوانقیمتاختلافدرصد اختلاف
0035 109,000 ریال 1000 0.92% نمودار و آرشیو
EX5 Jam 113,000 ریال 4500 3.98% نمودار و آرشیو
EX5 Bakhtar 112,400 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
EX5 Marun 110,700 ریال نمودار و آرشیو
F7000 Mehr 117,500 ریال -1500 1.26% نمودار و آرشیو
F7000 Ilam 114,500 ریال 500 0.44% نمودار و آرشیو
5110 108,000 ریال 500 0.46% نمودار و آرشیو
Bl3 Jam 108,500 ریال 1000 0.92% نمودار و آرشیو
Bl3 Marun 105,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
Bl3 Bakhtar 107,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
0075 99,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
020 99,500 ریال 500 0.5% نمودار و آرشیو
Lf190 99,000 ریال 500 0.51% نمودار و آرشیو
22B02 100,000 ریال نمودار و آرشیو
52518 97,500 ریال 500 0.51% نمودار و آرشیو
Hi500 98,000 ریال -1000 1.01% نمودار و آرشیو
2420h 102,000 ریال 4000 3.92% نمودار و آرشیو
2420d - نمودار و آرشیو
2420K - نمودار و آرشیو
2102 97,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
2102 Off1 - نمودار و آرشیو
2100 - نمودار و آرشیو
2200 - نمودار و آرشیو
Lld209 Amir 105,000 ریال 500 0.48% نمودار و آرشیو
Lld209 Arak - نمودار و آرشیو
PE80 Amir 111,500 ریال 3000 2.69% نمودار و آرشیو
PE80 Arak - نمودار و آرشیو
CRP100 Amir Kabir - نمودار و آرشیو
CRP100 Maroun - نمودار و آرشیو
CRP100 jam - نمودار و آرشیو
CRP 100 Shazand - نمودار و آرشیو
Z30G 132,500 ریال 2500 1.89% نمودار و آرشیو
V30G - نمودار و آرشیو
Z30s Mar - نمودار و آرشیو
C30s 134,000 ریال 1500 1.12% نمودار و آرشیو
Z30s Ar 133,000 ریال 2500 1.88% نمودار و آرشیو
V30s - نمودار و آرشیو
3840 Tabriz 96,500 ریال 500 0.52% نمودار و آرشیو
3840 Arak - نمودار و آرشیو
7240 124,500 ریال 500 0.4% نمودار و آرشیو
1540 115,000 ریال 1000 0.87% نمودار و آرشیو
1551 114,500 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
781 pet 153,500 ریال -3500 2.23% نمودار و آرشیو
785 pet 153,000 ریال نمودار و آرشیو
821 pet 159,000 ریال نمودار و آرشیو
825 pet - نمودار و آرشیو
525 - نمودار و آرشیو
552R Jam - نمودار و آرشیو
552R shazand 132,500 ریال نمودار و آرشیو
552R Maroun 132,500 ریال 2000 1.51% نمودار و آرشیو
510L Jam 133,500 ریال 1500 1.12% نمودار و آرشیو
510L Navid - نمودار و آرشیو
550J Jam 133,500 ریال 1500 1.12% نمودار و آرشیو
R60 - نمودار و آرشیو
548R 136,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
RP340 250,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
RP340 Arak - نمودار و آرشیو
440G - نمودار و آرشیو
440L 131,000 ریال 7000 5.34% نمودار و آرشیو
MR230 127,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
ZR230 127,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
ZR 340 145,000 ریال نمودار و آرشیو
332C - نمودار و آرشیو
332L - نمودار و آرشیو
510L Arak - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir 84,400 ریال 400 0.47% نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand 84,900 ریال 900 1.06% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar 85,200 ریال 900 1.06% نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan - نمودار و آرشیو
PVC S65 Ghadir kaf 83,200 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Arvand kaf 83,700 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
PVC S65 Bandar kaf 84,000 ریال نمودار و آرشیو
PVC S65 Abadan kaf - نمودار و آرشیو
Absn50 162,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
ABS150 143,500 ریال 500 0.35% نمودار و آرشیو
ABS 10415 189,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
ABS 10720 189,000 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
ABS 10733 - نمودار و آرشیو
Lale 1922 96,500 ریال 500 0.52% نمودار و آرشیو
1922 Arya 96,500 ریال نمودار و آرشیو
BL4 jam 110,000 ریال نمودار و آرشیو
R40 Arak - نمودار و آرشیو
060 - نمودار و آرشیو
EX5 Amir - نمودار و آرشیو
6040 - نمودار و آرشیو
60511 - نمودار و آرشیو
DOP Oil 112,200 ریال 0 0% نمودار و آرشیو
S 5000 101,500 ریال 1700 1.67% نمودار و آرشیو


➕ تبلیغات متنی در سایت inpia.ir
دریافت تعرفه و سفارش متن:
7 - 88927986

➖➖